藥店*價格大戰(zhàn)水到渠成
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9月底，輝瑞公司陸續(xù)發(fā)布與輝瑞有關的重磅新聞:27日，輝瑞(中國)有限公司董事長兼總經理安高博正式宣布輝瑞(輝瑞在中國正式注冊的名稱)進入零售藥店的銷售和處方權進一步開放的新聞第二天，輝瑞公司的信告媒體，該公司在當天就中國專利復審委員會今年7月5日對輝瑞用途專利的無效決定正式向北京市第一中級人民法院提起行政訴訟。
顯然，兩個新聞在同一個新聞發(fā)布會上沒有選擇精心安排，前者是該公司4年來在中國苦心經營的重要成果，后者是維護該成果的必要措施。輝瑞公司這樣做的目的，中國政府認可輝瑞公司及其產品輝瑞，輝瑞公司比以往任何時候都有信心贏得中國市場，輝瑞在中國都能得到她想要的一切。
但在解決或平息渠道和專利問題后，輝瑞中國問題的另一個死結——價格問題現(xiàn)在越來越突出。
藥店成為輝瑞價格試金石
進入零售藥店是輝瑞輝瑞努力的目標，輝瑞在中國市場上幾乎沒有獲得良好的銷售收入的唯一說明，這次得到衛(wèi)生部和國家食品藥品監(jiān)督管理局的認可，輝瑞公司的喜悅可以理解和想象。
根據批準的內容，輝瑞進入藥店必須嚴格按處方藥銷售，即藥店本身必須具有處方藥銷售資格，同時通過GSP(藥品零售企業(yè)質量管理規(guī)范)認證，必須按執(zhí)業(yè)醫(yī)師處方銷售。根據與進入藥店的圣旨同時送達的進一步開放處方權的規(guī)定，二級以上綜合醫(yī)院的心血管、內分泌科、神經科等其他科醫(yī)生可以發(fā)行處方，與此相比，只有泌尿科主治醫(yī)生才有處方權的規(guī)定大幅度松動。應該說國家現(xiàn)在給輝瑞的東西已經給了。如果銷售沒有大的好轉，輝瑞什么也說不出來。業(yè)內人士認為。
關于進入零售藥店后的市場前景，輝瑞公司也寄予了厚望，該公司全國銷售負責人陳文德不想明確具體的成長期待，但在接受本報記者采訪時，有信心地說:有很大的成長。
但市場反饋似乎沒有按照設計者的期待發(fā)展。作為輝瑞輝瑞的北京經銷商，作為嘉賓出席了9月27日輝瑞記者招待會的北京醫(yī)療保險新藥店會長陳濟生在接受本報記者采訪時，輝瑞于9月24日開始陸續(xù)在符合條件的北京醫(yī)療保險新藥店各連鎖藥店上市，3天內只有極少的2、3項業(yè)務。發(fā)表會召開后幾天，廣東、福建、山東等地的新聞也顯示，輝瑞在藥店的銷售狀況比北京差，廣州市幾天只賣一粒。
輝瑞公司相關人員分析原因可能存在兩個方面，一是輝瑞沒有在藥店和媒體進行大規(guī)模宣傳，老百姓不知道；二是醫(yī)院配方難以流出，也限制了藥店的銷售。業(yè)內人士指出，像輝瑞這樣的輝瑞類藥品的宣傳已經過度討厭，但是在處方方面，即使醫(yī)院的處方全部流入藥店，根據現(xiàn)在的輝瑞每年50萬~60萬張?zhí)幏?，?0多個城市攤位的2000多家有銷售權的藥店的處方量也不到300張，藥店發(fā)生雷雨點小的現(xiàn)象，結果是價格問題。因為與醫(yī)院相比，患者在藥店買藥時的價格敏感度更高。
輝瑞輝瑞降價命運
盡管輝瑞拒絕直接降價，但實際上輝瑞進入藥店后的價格變態(tài)下降了。輝瑞公司不想公開名字的人說，輝瑞投入藥店的輝瑞有5粒服裝，平均每粒價格比醫(yī)院銷售的一粒服裝便宜幾十元。北京醫(yī)療保險新藥店會長陳濟生也表示，輝瑞在藥店的價格受到很多因素的影響，比醫(yī)院更靈活。消費者在藥店購買一定會享受業(yè)者提供的折扣，但不太大。
陳總沒有否認業(yè)者有可能撕開輝瑞價格障礙。與醫(yī)院相比，藥店市場化程度更高，根據市場需求調整商品價格的自主性更強。輝瑞在全國零售藥店銷售渠道采用總代理制，國藥集團作為全國一級代理，各省市另設二級代理。北京、上海、廣州、武漢等20多個主要城市的2000多家零售藥店成為輝瑞的首個銷售網站。遭遇抗生素銷售限制令的損失后，進入零售藥店的輝瑞已經成為業(yè)者追求的目標，業(yè)內人士分析，輝瑞完成全國各藥店的店鋪工作后，圍繞輝瑞價格的商戰(zhàn)很快就會在藥店之間開始。
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