破局2億人腸道健康困境，思連康以臨床益生菌NO.1定義行業(yè)標(biāo)桿
關(guān)鍵詞：腸道健康
5月29日是世界腸道健康日，當(dāng)全球醫(yī)學(xué)界再度聚焦于“第二大腦”時(shí)，中國(guó)正面臨嚴(yán)峻的腸道健康挑戰(zhàn)——國(guó)內(nèi)胃腸道問(wèn)題患者超過(guò)2億，催生出5年增速26.7%的益生菌補(bǔ)充劑市場(chǎng)。但繁榮背后隱現(xiàn)三重困境：菌株功效認(rèn)知度不足、療程依從性缺失、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模糊，嚴(yán)重制約著微生態(tài)治療的臨床價(jià)值轉(zhuǎn)化。
破局時(shí)刻，標(biāo)桿企業(yè)率先亮劍。作為中國(guó)微生態(tài)醫(yī)療領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)，遠(yuǎn)大生命科學(xué)集團(tuán)以處方藥與OTC雙料冠軍產(chǎn)品思連康?益生菌(雙歧桿菌四聯(lián)活菌片)為核心，在世界腸道健康日聯(lián)合中康科技重磅發(fā)布《中國(guó)臨床益生菌行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》(以下簡(jiǎn)稱《白皮書(shū)》)，通過(guò)建立循證醫(yī)學(xué)體系與精準(zhǔn)治療標(biāo)準(zhǔn)，驅(qū)動(dòng)行業(yè)從粗放補(bǔ)充向科學(xué)診療轉(zhuǎn)型，重構(gòu)微生態(tài)醫(yī)療價(jià)值鏈條。
痛點(diǎn)直擊：認(rèn)知斷層與行為誤區(qū)并存
《白皮書(shū)》揭示，當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)于益生菌藥品仍存在認(rèn)知斷層。數(shù)據(jù)顯示，71%的消費(fèi)者希望更深入地了解益生菌，現(xiàn)階段評(píng)價(jià)產(chǎn)品時(shí)仍簡(jiǎn)單以菌群數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)。值得注意的是，隨著市場(chǎng)教育的深化，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效、菌株特異性及科學(xué)驗(yàn)證機(jī)制提出了更高要求。
數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)臨床益生菌行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》，中康CMH
這種認(rèn)知升級(jí)與渠道現(xiàn)狀形成鮮明對(duì)比。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研的結(jié)果顯示，消費(fèi)者決策高度依賴線下場(chǎng)景，但渠道端專(zhuān)業(yè)教育明顯不足。一方面，醫(yī)生處方仍是主要認(rèn)知觸點(diǎn)，通常消費(fèi)者僅在腹瀉、便秘等場(chǎng)景下使用益生菌藥品;另一方面，"療程用藥"概念尚未普及，受訪者存在"見(jiàn)效即停"的認(rèn)知誤區(qū)，反映出臨床端療程教育的關(guān)鍵缺口。
在專(zhuān)業(yè)認(rèn)知與消費(fèi)行為的錯(cuò)位中，品牌專(zhuān)業(yè)度成為突圍關(guān)鍵。目前消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)優(yōu)先考量三大要素：“是否有專(zhuān)業(yè)人士的推薦/背書(shū)，如醫(yī)生、店員”“治療起效速度”，以及“服用是否方便”。以思連康為例，該產(chǎn)品憑借明確的菌株組合與臨床驗(yàn)證，在調(diào)研中獲得了高度認(rèn)可。參與被訪者均表示，服用思連康5天內(nèi)即可感知癥狀緩解，這映證了專(zhuān)業(yè)品牌在療效可視化方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
破局之道：以臨床價(jià)值定義行業(yè)黃金標(biāo)準(zhǔn)
當(dāng)益生菌行業(yè)陷入“重營(yíng)銷(xiāo)輕療效”的競(jìng)爭(zhēng)怪圈時(shí)，遠(yuǎn)大生命科學(xué)集團(tuán)通過(guò)《白皮書(shū)》厘清行業(yè)的本質(zhì)：即益生菌藥品是以臨床循證為基礎(chǔ)、用于精準(zhǔn)醫(yī)療的工作，需要遵循一系列科學(xué)體系標(biāo)準(zhǔn)。作為該標(biāo)準(zhǔn)體系的提倡者與踐行者，遠(yuǎn)大生命科學(xué)集團(tuán)始終依托強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力與品牌底蘊(yùn)，以思連康為核心，以多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)引領(lǐng)益生菌大健康進(jìn)入新時(shí)代。
遠(yuǎn)大生命科學(xué)集團(tuán)致力于腸道微生態(tài)制劑藥品研制與生產(chǎn)，設(shè)立專(zhuān)業(yè)的研發(fā)中心，累計(jì)已擁有25件發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)授權(quán)、38項(xiàng)菌株專(zhuān)利、21項(xiàng)制劑專(zhuān)利、15項(xiàng)應(yīng)用專(zhuān)利。其中，思連康作為微生態(tài)制劑新藥，擁有自主發(fā)明專(zhuān)利，并已進(jìn)入2019版國(guó)家醫(yī)保目錄，被臨床醫(yī)療指南列入高等級(jí)推薦。
中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2024年，在全渠道益生菌藥品銷(xiāo)售規(guī)模TOP20品牌之中，思連康穩(wěn)居首位，且規(guī)模同比進(jìn)一步擴(kuò)張。值得注意的是，在去年益生菌藥品市場(chǎng)整體銷(xiāo)售規(guī)模下滑1.7%的背景下，思連康憑借醫(yī)院渠道的強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)，成功實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)正增長(zhǎng)，凸顯其差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)臨床益生菌行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》，中康CMH
與此同時(shí)，中康購(gòu)藥者小票數(shù)據(jù)進(jìn)一步揭示了思連康的消費(fèi)潛力：其人均年消費(fèi)金額127.45元，位居品類(lèi)首位。這一數(shù)據(jù)表明，思連康在零售渠道同樣吸引了高購(gòu)買(mǎi)力用戶群體，通過(guò)高客單價(jià)疊加復(fù)購(gòu)率提升，共推其銷(xiāo)售額和用戶規(guī)模形成良性增長(zhǎng)閉環(huán)。
而面對(duì)日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，思連康以三大創(chuàng)新突破重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)壁壘：其一，技術(shù)突破，四聯(lián)活菌專(zhuān)利配方(嬰兒雙歧桿菌、嗜酸乳桿菌、糞腸球菌、蠟樣芽孢桿菌)，攻克常溫儲(chǔ)運(yùn)活性難題，菌株存活率更高;其二，服務(wù)升級(jí)，聯(lián)合全國(guó)頭部連鎖推出“慢病管理新療法、蒲公英ATP訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)項(xiàng)目”等多項(xiàng)計(jì)劃，提供個(gè)性化臨床益生菌服務(wù)體系方案;其三，產(chǎn)學(xué)研聯(lián)動(dòng)，深耕消化代謝和益生菌大健康領(lǐng)域，搭建了擁有自主產(chǎn)權(quán)的萬(wàn)株功能菌菌庫(kù)，建設(shè)了亞洲發(fā)酵規(guī)模最大的活菌藥物生產(chǎn)基地，旨在打造活菌及相關(guān)代謝產(chǎn)物全產(chǎn)業(yè)鏈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)型企業(yè)。
讓科學(xué)回歸健康，讓品牌定義未來(lái)
自2005年設(shè)立至今，世界腸道健康日一直在呼吁人們關(guān)注腸道健康，但這更需要轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，用科學(xué)打破認(rèn)知壁壘，用規(guī)范重塑行業(yè)價(jià)值。此次《白皮書(shū)》的發(fā)布，是遠(yuǎn)大生命科學(xué)集團(tuán)從“產(chǎn)品輸出者”向“生態(tài)建設(shè)者”升級(jí)的關(guān)鍵一躍：通過(guò)定義臨床級(jí)益生菌的黃金標(biāo)準(zhǔn)，將品牌專(zhuān)業(yè)力植入醫(yī)療端與消費(fèi)端決策鏈條，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。
可以預(yù)見(jiàn)，隨著《白皮書(shū)》的持續(xù)落地，益生菌市場(chǎng)將從“營(yíng)銷(xiāo)上半場(chǎng)”進(jìn)入“研發(fā)下半場(chǎng)”，未來(lái)應(yīng)用場(chǎng)景的多樣化、技術(shù)創(chuàng)新和個(gè)性化需求的增加，具備科研創(chuàng)新的企業(yè)在藥品、保健品、健康食品方面均可大展拳腳。而遠(yuǎn)大生命科學(xué)集團(tuán)，正以領(lǐng)航者的姿態(tài)，在微生態(tài)治療標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程中樹(shù)立行業(yè)范式。
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